Как привлечь первых клиентов на сайт
Новый сайт сам по себе не приведёт клиентов: его ещё никто не знает. Первые заявки обычно приходят из нескольких источников сразу. Начинать стоит с тех, что не требуют большого бюджета.
С чего начать
Сначала убедитесь, что сайт готов принимать трафик: понятный первый экран, рабочая форма, мобильная версия. Приводить людей на неготовый сайт бессмысленно. Проверьте базовые вещи по чек-листу в статье "Как проверить сайт перед запуском рекламы".
Контент и SEO
Поиск приводит людей, которые уже ищут вашу услугу. Чтобы попасть в выдачу, нужны страницы под запросы клиентов: страницы услуг, статьи с ответами на вопросы. Это медленный, но устойчивый канал.
Начните с десяти вопросов, которые чаще всего задают клиенты, и сделайте под каждый страницу. Основы продвижения собраны в статье "SEO для малого бизнеса", а как вести блог, рассказано в статье "Как вести блог".
Сарафан и партнёрства
Первые клиенты часто приходят от знакомых и по рекомендациям. Попросите довольных клиентов рассказать о вас. Найдите смежные бизнесы, которые работают с той же аудиторией, и предложите обмен рекомендациями.
Личные контакты работают быстро: напишите тем, кому ваша услуга может быть полезна, но без навязчивости.
Платная реклама
Реклама даёт быстрый трафик, но только если сайт готов. Начните с небольшого бюджета и одной аудитории, чтобы понять, окупается ли. Следите не за переходами, а за заявками. Как считать результат, описано в статье "Как измерить конверсию сайта".
Что делать в первую очередь
- Доведите сайт до готовности.
- Закройте частые вопросы страницами и статьями.
- Попросите рекомендации у знакомых и клиентов.
- Запустите небольшую рекламу на проверенную страницу.
- Смотрите, откуда приходят заявки, и усиливайте рабочие каналы.
Итог
Первые клиенты приходят из нескольких источников, а не из одного. Начните с контента и рекомендаций, добавьте рекламу, когда сайт готов. Общая картина улучшений есть в гиде по сайту малого бизнеса.